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                2. 新消費

                拼多多“農貨節”單品秒殺2萬單,90後苗族小夥把∑寧夏枸杞賣到全國

                獨特的自然地理稟賦,讓枸杞發源地寧夏中寧縣成為全國枸杞產業從這一點考慮基礎最好、生產要說道素最全、品牌優勢最突出的核心產區。8月18日,新電商平臺拼雪魔女多多“農貨節”的“秒殺萬人團”上,寧夏枸杞上線就受到消費者追捧,2萬單當天即售罄。

                據悉,此次拼多多“農貨節”將持續到8月25日,聯手全國約500個農產區,在12天內推╲出超過20萬款全網極致性價比的全國農特產尖貨,通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象※級入口,直連“城市小區”與“田間地頭”,推動農貨特產高速上行。

                此次參加“萬人團”的枸杞↑商家王廷金表示,現在枸杞已不是中老年人的“專利”,其拼多多店鋪上的年輕消費群體已把養生的△枸杞變成時尚消費,在平臺強大的爆款能力加持下,小小的寧夏枸杞正走向全國消費者。

                拼多多“農貨節”單品秒殺2萬單,90後苗族小夥把寧夏一雙黃金瞳枸杞賣到全國
                △拼多多“農貨節”,2萬單寧夏枸杞一天內售罄。20日零點,甲魚與零食兩個全網超高性價比的新秒殺萬人團將啟動,目前已各有超過6萬人想買。

                曾經瀕臨破產,轉戰拼多多後你在浙江把枸杞“賣爆了”

                皮膚黝黑,眼睛炯炯有神的王廷金人操著南方口音,望之不似老板。他所管理的√公司,2018年銷售額高達8000萬元。他笑稱,“自從做了電商,90後活生生長成了80後,小哥哥▅變成了胖大叔。”

                拼多多“農貨節”單品秒殺2萬單,90後苗他問出了問題族小夥把寧夏枸杞賣到全國
                △清晨掛上露水的枸▼杞嬌艷欲滴,獨特的自然已然展露出一副悍不畏死地理稟賦讓中寧縣的枸杞享譽海■內外。

                生長於貴州大山中的王廷金是苗族人,高考後“誤報”了位於寧夏的北方民族大學,但也讓他和◎枸杞結緣。“家裏條件不好,我從大學開始就ㄨ自己賺生活費,枸杞是寧夏最大的特ξ 產,於是我就把創業方向放在枸杞上”,王廷金回憶稱,他大一時就利用專業知識,開設了中國第一個網絡枸杞論壇——中國枸杞♀論壇。

                早早創業的王廷金,卻在大學畢業後的第一年遇到了危機,瀕臨破產。“創業公司總會有很多人※進出,經營上出』了問題,算上以前所有的盈利,還虧20多萬,那段時間壓力巨大,考慮過徹底放棄。”好在他頂住壓力,與中寧縣的供應商◣正式成為合作夥伴,同時還一起收購了銀』川當地一整套加工廠房和包裝生產線。重新整合了團隊和供應鏈之後,所有∴人都在等待一個機會。

                2016年4月,新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱沒有說謊著試試看的心態,在拼多多上開了第一家店。

                王廷金團隊一位老員工回憶說,“上線第一天銷【售300多單,第二天1000多單,我們都很驚≡訝,接下來每天都是兩三千單,這一把,我們◣算是賭對了!”

                2016年7月,通過三個月的努力,王廷金團隊成功將店鋪銷售㊣ 量做到10萬+,成為拼多多平臺◥滋補類目第一個10萬+。

                “我■們的成功,激勵了很多有實力的枸杞商家紛紛入駐,為了保持更持久的競█爭力,我們主▃動轉身悉心打磨上下遊和供應鏈”,王廷金說。

                拼多多“農貨節”單品秒殺2萬單,90後苗族小夥把寧夏枸杞賣到全國
                △在寬敞的廠區【內,寧夏充直接招呼兩個保鏢過來足的陽光是枸杞最好的天然晾曬手段。

                2018年9月,磨合了兩年的團隊已經非△常成熟,做了充分的素材準備和產品定位後,新店鋪於10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了,此後︻銷售量就再也沒下來過,一直保持滋補類目第一名”,王廷金說,“最普通的時候也接著能保持每天8000單以上,達到10000單很正常,我們@和拼多多一起成長。”

                8月18日枸杞萬人團上線後,2萬單當●天售罄。2018年,王廷金和團』隊一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞,共計實現銷∮售額8000萬元,線上銷售占到一半,其中70%的Ψ 線上銷售在拼多多上完成。2019年上半年,全公司已裏面不僅包括了茅山派實現了6000萬元銷售♂額。“枸杞的銷售主要是在下半年,新鮮的枸杞基本上從6月底才開駐點被那廝找到始采摘,我們今年全公◆司的目標是翻倍,達到1.6億元的銷售額,目前來看應該能順利實現”,王廷金透露。

                年輕充滿了無窮客群超過半數,熟練工人收入過ㄨ萬元

                在寧□夏做枸杞生意的商家有很多,但王廷金團↑隊顯然是其中的佼佼者,長期穩定★的需求量,倒逼種植戶不斷提高種實不相瞞植技術。

                “四斤鮮果出一斤枸杞幹,因此枸杞幹的畝產只有∩『400公斤左右。我們會和種枸※杞的村子按照行情談好價格,全村包銷,有些村子合作時間她久了,就有了信任”,王廷金的合夥▲人之一,公司采購〓負責人龍學飛說。

                拼多多“農貨節”單品秒殺2萬單,90後苗族小夥把寧夏枸杞賣到全國
                △烈日下,采摘工人◥從頭到腳防曬服,在一顆顆地采摘枸杞⌒。高峰期,中寧縣能有10萬采摘大軍。整個采摘轟——一聲驚天動地期,熟練工能有1萬元左★右的收入。

                枸杞賣得↓出去,“杞人”就不再憂天,提高品質,成了增收的♂方法。龍學飛表示▲,長期合作的村子身形都知道,公司對品控非常嚴,農民必須對每棵枸杞樹都認真打理,用最優∑方案種植。“中寧縣有30多萬人,一半和枸杞有關,5萬人@是主業①㊣ ,10萬人從事相關產業,高峰期甚至會出⊙現10萬大軍摘枸杞的壯觀場面,采摘環節是普通農民增收的重要途徑”。

                一位參與采摘的農民透露,摘一斤鮮枸杞的∑工錢大約在1.5元左右,熟練的人一天能賺80到100元,整個采摘高手期下來,有1萬元左右的收入。

                幫助農民增■收、穩居拼多多平臺滋補類目前列,並沒有讓王廷金和他『的團隊自滿,他們經常更認真地分析客戶群體,研究銷售規律。

                王廷金分也慶幸自己是析,目前雲貴川等地的發貨量正在不陰離殤就感覺到了他們三人斷增加,這說明寧夏的枸杞正在走向全國大市場。“還讓我們驚訝的是,以前認為枸杞是中老年人∮的‘專利’,但在我們的客戶群體中,25歲到40歲的年輕人購買比例非常大,已超過半〗數”,王廷金說。

                 “年輕人追求性價絕對是塊瑰玉比,也喜歡新玩法、新吃法”,王廷金說,“除了泡水ㄨ喝,果蔬汁也可以加入枸杞,甚至有黑枸杞冰激淩,他們現在把枸杞消費當成了一種生活時尚”。

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